Mit TikTok zur ersten Immobilien-Investition.

Stefan Perlebach

13.04.2021

Diese Woche begrüßen wir Tommy Primorac zu unserem Experten-Interview.

Tommy ist Mitgründer der einfach.immo GmbH i.G, einem Dienstleister der Menschen auf dem Weg zu ihrer ersten Kapitalanlage begleitet. Ziel von einfach immo ist es, angehenden Immobilien-Investoren dabei zu helfen, Objekte zu erwerben, die sich durch die Mieteinnahmen refinanzieren lassen.

Dabei begleitet das Team um Tommy seine Kunden von der Erstberatung über die Kaufabwicklung bis zum Notartermin und sogar darüber hinaus.

Heute sprechen wir mit Tommy darüber, wie er renditestarke Immobilien für seine Kunden findet und warum TikTok eine entscheidende Rolle für sein Unternehmen spielt.

Wie bist du dazu gekommen, einfach immo zu gründen und wie sieht euer Geschäftsmodell aus?

Ich bin dazu gekommen einfach immo zu gründen, da ich selbst vor 4 Jahren als          Anleger begonnen habe und dabei festgestellte, dass die meisten Menschen überhaupt nicht wissen, wie Immobilien funktionieren und wie man sich eine Altersvorsorge bzw. ein Vermögen damit aufbauen kann, neben den klassischen Methoden wie Sparbuch oder Lebensversicherung. Somit ist die Idee entstanden Immobilien einfach für jeden zugänglich zu machen. 

Wo findet ihr die renditestarken Immobilien für eure Kunden?

Unsere Objekte sind größtenteils im Rhein Main- und Rhein-Neckar Gebiet sowie vereinzelt im Osten Deutschlands zu finden. Gemeinsam mit unseren Asset Managern führen wir zur Objektbewertung Standortanalysen durch, in denen wir die Entwicklungen der letzten 10 Jahre sowie Prognosen für die kommenden 10 Jahre berücksichtigen. Dann werden Objekte gekauft die “undermanaged” sind, das heißt Mieten wurden nicht angepasst und es besteht Sanierungsbedarf. Daraufhin sanieren und renovieren wir die Objekte, passen die Mieten an oder richten einen Mietpool für 3 Jahre ein und verkaufen diese zu einem anständigen Preis an Anleger.

Was unterscheidet euren Service von dem eines Maklers?

Wir arbeiten ausschließlich mit Off-Market Immobilien und wir werden für die Abwicklung des Kaufs nicht vom Käufer bezahlt, sondern vom Bauträger mit dem wir arbeiten. Zudem bekommt der Kunde alles aus einer Hand und muss keine Insellösungen suchen. Wir haben das Objekt, den passenden Finanzierer und die Hausverwaltung bzw. die Sondereigentumsverwaltung. Somit haben vor allem Anfänger ein leichtes Spiel in das Immobiliengeschäft einzusteigen.

Auf Basis welcher Annahmen kalkuliert ihr die Wert- und Renditeentwicklung der durch euch vermittelten Kapitalanlagen?

Unser Team betrachtet die Entwicklung der vergangenen Jahre und stellt eine Zukunftsprognose auf. Bei der Analyse berücksichtigen wir die Entwicklung verschiedener Basisdaten wie Wirtschaftlichkeit, Infrastruktur, Zuzug und Wegzug des Ortes. Wir stellen unseren Kunden immer die Zahlen für die kommenden 10 Jahre bereit. Dabei rechnen wir immer mit sehr pessimistischen Zahlen, um keine Luftschlösser zu verkaufen. 

Was passiert, sollten diese Annahmen nicht eintreffen?

Diese sind bisher immer eingetroffen, da hier eine Kernkompetenz von über 35 Jahren Immobilien Know-how vorhanden ist. Der Kunde kauft auch in seinem Leben zumeist nicht nur ein Objekt bei uns, sondern durchschnittlich 3-5 Objekte. Das geht nur, wenn Vertrauen herrscht und der Kunde sieht, dass das Konzept aufgeht. 

Welche Voraussetzungen sollte man bei euch zum Investieren in Immobilien mitbringen? Wer sollte lieber die Finger davon lassen und wer sollte auszuprobieren?

Als Angestellter solltest du mindestens ein Nettoeinkommen von 2.000 € haben und die Kaufnebenkosten eines Objekts als Eigenkapital vorweisen können, des Weiteren ist eine positive Bonität Grundvoraussetzung. Als Selbstständiger solltest du mindestens drei Jahre selbstständig sein und ein monatliches Netto nach Steuern in Höhe von 3.000 € zur Verfügung haben. Natürlich auch eine positive Bonität. Wenn du ein zu niedriges Gehalt hast, oder hohe Konsumschulden, bzw. deine Finanzen nicht im Griff hast, solltest du lieber die Finger davon lassen und erst an deinen Finanzen arbeiten. 

Seit 5 Monaten betreibst du einen eigenen TikTok-Kanal auf dem deine Videos teilweise über 1 Million Ansichten erzielen. Wie erklärst du dir diesen Erfolg?

Ich muss wohl den Puls der Zeit erwischt haben. Die meisten Menschen assoziieren TikTok ausschließlich mit singenden und tanzenden Kindern, auf meinem Kanal spreche ich jedoch eine andere Zielgruppe an. Es scheint bei vielen gut anzukommen, wenn man Wissen mit einer Prise Entertainment paart, vor allem wenn man dabei authentisch rüberkommt. 

Welche Menschen erreicht dein Kanal (die man woanders nicht erreichen kann)?

Vor allem erreichen wir hier Neuanleger, junge Menschen mit Anfang 20, die zum Beispiel nicht wissen, wie oder wo Sie ihr Geld anlegen können. Aber auch Menschen die schon Immobilien besitzen, aber weitere Kanäle suchen um an neue Objekte heranzukommen. Meine Kunden mit den größten Gegensätzen waren ein 45-jähriger Kunde mit 1 Mio. Eigenkapital zum Investieren und ein 19-jähriger Kunde der eine Kapitalanlage ohne Eigenkapital gekauft hat. 

Was war das Beste, was du in diesem Jahr im Bereich Immobilieninvestments dazugelernt hast?

Mein größtes Learning ist, dass du durch Ehrlichkeit und Authentizität ein großes Vertrauen bei Menschen schaffen kannst und diese dadurch für dich und dein Business gewinnen kannst. Kunden kaufen nur mehrmals und empfehlen dich weiter, wenn du das, was du sagst, einhalten kannst. 

Wer ist dein Superheld oder deine Superheldin (real oder fiktiv)?

Meine Superhelden sind meine Kinder für mich, da ich in ihnen immer weiterleben werde und sie meinen Spirit gepaart mit ihrem eigenen Charakter fortführen werden.

Vielen Dank für das Interview!

Wenn ihr mehr über Tommy und einfach immo erfahren wollt, könnt ihr seine Website und seinen TikTok-Kanal besuchen.

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