Wichtig für deinen Immobilienkauf: Tempo

Nico Vaziri

31.01.2022

Ein günstiger Kredit, ein ausgeklügelter Finanzplan, eine langfristige Strategie – all das ist wichtig, um erfolgreich in Immobilien zu investieren. Doch ein Faktor entscheidet besonders häufig darüber, ob du einen hervorragenden Deal landest oder weiter nach passenden Objekten suchen musst: Deine Geschwindigkeit.

Die Herausforderung: Inserate sind nur kurz online

Manche von uns kennen die Situation wahrscheinlich noch aus Zeiten als nach der ersten Studentenbude gesucht wurde oder die Jagd auf ein günstiges WG-Zimmer eröffnet war: preiswerte Angebote sind selten und wenn du eines entdeckst, ist die Konkurrenz hart. Was früher hauptsächlich günstige Kleinwohnungen und WG-Zimmer in begehrter Lage betraf, hat sich längst im Immobiliensektor ausgebreitet. Und zwar auf weite Teile Deutschlands und das gesamte Segment, vom Mehrfamilienhaus bis zur Anlegerwohnung.

Auf den Punkt gebracht ist die Herausforderung also ganz klar: Günstige Objekte sind nur sehr kurz am freien Markt verfügbar und die Nachfrage ist enorm. Entscheidend sind daher zwei Dinge:

1. Entsprechend gute Inserate sofort entdecken und

2. Bestens vorbereitet sein, um rasch handeln zu können, wenn du die ideale Immobilie am Markt entdeckt hast.

In der Fülle tausender Inserate, die insgesamt in Deutschland online sind, ist das eine ziemlich große Hürde. Gleichzeitig liegt genau darin auch deine Chance. Denn manche Immobilien werden nur auf weniger bekannten Portalen inseriert.

Wenn du ThinkImmo nutzt, steigen deine Chancen, solche Gelegenheiten nutzen zu können. Denn unsere Technologie durchsucht verschiedene Immobilienportale nach passenden Inseraten. Ist ein Treffer dabei, der deinen Kriterien entspricht, wirst du informiert – und das, ohne erst selbst lange durch die einzelnen Portale klicken zu müssen.

Diesen Vorsprung gilt es dann zu nutzen, denn jeder Treffer kann bares Geld für dich bedeuten. Bevor du dich auf Schnäppchen-Objekte stürzen kannst, muss du also deine Hausaufgaben erledigen. Diese sehen wir uns jetzt genauer an.

Vorbereitungsarbeiten erledigen

Dein Ziel ist es, besonders attraktive Immobilien-Investments schnell und zielgerichtet abwickeln zu können. Denn nur so gelingt es, günstige Objekte nicht nur zu finden, sondern diese auch tatsächlich zu bekommen. Jetzt zeigen wir dir, wie du am besten vorgehst.

Rahmenbedingungen abklären, Strategie entwickeln

Die erste, zentrale Frage lautet, welche Immobilie für dich überhaupt passend ist. Diese Frage kann nur beantwortet werden, wenn du eine klare Strategie vor Augen hast, die du mit deinen Immobilien-Investments verfolgen willst. Dein Ziel kann beispielsweise lauten, mit möglichst hohem Fremdkapitalanteil drei 2-Zimmer-Wohnungen in Berlin zu kaufen und diese langfristig zu vermieten.

Anhand dessen, welche Strategie du einschlagen willst, musst du definieren, wonach du überhaupt konkret suchen möchtest. Wenn du weißt, welche Objekte zu deiner Strategie passen, kannst du konkreter werden. Wie teuer soll eine Wohnung maximal sein, wenn sie in gutem Zustand ist? Muss das Objekt bereits vermietet sein oder bist du bereit, dich selbst darum zu kümmern? Welche Fläche soll mindestens bzw. maximal vorhanden sein?

Deine Strategie gibt den Rahmen vor. Anhand der Kriterien, die du anschließend definierst, brichst du die Strategie auf eine einfachere, operativere Ebene herunter. Jetzt weißt du, wonach du konkret suchen möchtest. Überlege dir im Zuge dessen auch genau, welchen Preis du maximal bereit bist zu bezahlen und ab welchem Preis du ein Angebot als außergewöhnlich gut empfindest. Definiere diese Werte vorab. Denn so stellst du sicher, dass du nicht später spontan emotional eine Entscheidung triffst, sondern dich an deine eigenen Zielvorgaben hältst.

Finanzierung sichern

Ein bedeutendes Thema ist auch die Finanzierung deines Vorhabens. Typischerweise wird eine Immobilie ja nicht rein mit Eigenkapital erworben. Viele Investorinnen und Investoren versuchen sogar, so wenig Eigenkapital wie nur möglich einzubringen. Denn solange die Zinsen für Fremdkapital günstig sind und Banken Kredite relativ locker vergeben, ist das eine attraktive Alternative. Die Rendite, die mit den Mieteinnahmen erzielt wird, übersteigt die Kosten des Kredits meist deutlich.

Sicherheitsorientierte Anleger können Fixzinsvereinbarungen treffen. Das heißt, dass in einer bestimmten Periode (oft sind es 10 oder 15 Jahre) ein fixer, definierter Zinssatz vereinbart wird. So lässt sich dein Investment bis weit in die Zukunft kalkulieren. Am Ende der Fixzinsphase ist dann noch ein Restbetrag über und die Laufzeit des Kredits ist noch nicht vorbei. Doch der Restbetrag ist bereits deutlich geringer als der anfängliche Kreditbetrag. So ist das Risiko steigender Kreditzinsen abgemildert.

Du musst dir daher überlegen, mit welcher Finanzierung du dich wohl fühlen würdest. Diesbezüglich solltest du dich zwar von Zahlen und Fakten leiten lassen, aber auch dein Bauchgefühl und das individuelle Empfinden von Risiko spielen hier eine Rolle.

Frühzeitig Kreditinstitute kontaktieren

Sobald du einen Plan hast, welcher Finanzierungs-Mix für dich passend ist, kannst du verschiedene Banken kontaktieren. Bevor du das tust, musst du eine Haushaltsrechnung erstellen. Erfasse alle Ausgaben und Einnahmen, um zu zeigen, welchen monatlichen Überschuss du erwirtschaftest. Ebenso müssen alle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten dokumentiert sein.

Stelle am besten auch schon Infos zusammen, welche Strategie du dir bezüglich deines Immobilienkaufs vorstellst. Achte dabei darauf, möglichst konkret und realistisch zu agieren. Banken denken immer sicherheitsorientiert. Du brauchst also keine Vision für die Weltherrschaft, sondern überzeugende Fakten, die dafür sprechen, dass du einen ausgeklügelten Plan für ein solides Investment entwickelt hast.

Sobald du all diese Vorbereitungsarbeiten erledig hast, kontaktierst du verschiedene Kreditinstitute und besprichst bei persönlichen Terminen dein Vorhaben. Voraussichtliche Konditionen lassen sich schon jetzt abstecken. Du wirst schnell merken, welche Bank zu dir passt und für deine Pläne offen ist. So weißt du, dass dir eine Finanzierung sicher ist, wenn die mit der Bank besprochenen Eckpunkte der Immobilie eingehalten werden.

Wenn du geklärt hast, unter welchen Bedingungen und für welche Immobilien dir die Bank Kapital bereitstellt, ist das bereits ein wichtiger Meilenstein in Richtung deines ersten Investments.

Suchkriterien definieren und starten

Deine Strategie ist definiert und du hast mit einer Bank geklärt, zu welchen Konditionen du eine Finanzierung erhältst. Nun kannst du ganz konkrete Kriterien für deine Immobiliensuche festlegen. Mit diesen Daten kannst du die Technologie von Thinkimmo nutzen und ganz einfach nach passenden Objekten filtern.

Gerade, wenn besonders preiswerte Immobilien dabei sind, die hohe Renditen versprechen, musst du dann rasch handeln. Sende dem Anbieter am besten eine schriftliche Anfrage und rufe zusätzlich auch noch an. Erwähne direkt, dass die Finanzierung bereits gesichert ist und du großes Interesse hast. Gerade, wenn du bereits eine Zusage für den Kredit hast, wissen Makler und Verkäufer, dass eine rasche Abwicklung des Verkaufs möglich ist. Das ist oft ein wichtiger Pluspunkt, der dir bei der Suche nach der perfekten Immobilie helfen kann.

Oft bekommen Makler unzählige Anfragen und löschen dann das Inserat schnell wieder. Deshalb musst du bei den ersten Personen dabei sein, die eine Anfrage gesendet haben. So kann es gelingen, echte Perlen des Immobilienmarktes zu entdecken und tatsächlich zu kaufen.

Schnell agieren, aber nicht überstürzt

Sehr rasch eine Anfrage versenden, zusätzlich anrufen und am besten möglichst bald einen Besichtigungstermin vereinbaren – das ist die eine Sache. Doch andererseits darf eine große Entscheidung auch nie überhastet erfolgen. Auch wenn Verkäufer darauf drängen, dass eine Transaktion schnell abgewickelt werden muss.

Es sollte trotzdem immer ausreichend Zeit für eine eingehende Besichtigung vorhanden sein. Ebenso musst du darauf bestehen, alle relevanten Unterlagen zur Prüfung zu bekommen. Denn so viel Zeit muss sein, egal wie gut ein Deal klingen mag. Denn manchmal sind gute Deals auch tatsächlich zu gut, um wahr zu sein und es verbirgt sich doch noch wo ein Nachteil.

Deshalb gilt: Sei vorbereitet, handle rasch, aber immer mit offenen Ohren und Augen. Lass dich niemals dazu verleiten, wichtige Dokumente nicht zu prüfen. Zuerst müssen alle inhaltlichen Aspekte geklärt sein und erst dann wird wirklich ein Kaufangebot unterschrieben.

Wenn dich ein Verkäufer oder Makler zu einer raschen Handlung drängen möchte, bleibe am besten ganz sachlich. Weise darauf hin, dass bestimmte Informationen essenziell sind, um den Kauf seriös abwickeln zu können. Mache auch darauf aufmerksam, dass du selbst ebenso Interesse an einem zeitnahen Kauf hast. Stelle aber trotzdem klar, dass du vorab alle Informationen, die du für deine Entscheidung brauchst, bekommen musst. So bist du auf der sicheren Seite, nicht eine vermeintlich günstige Immobilie zu kaufen, bei der es dann doch den ein oder anderen Nachteil gibt, der womöglich nicht auf den ersten Blick ersichtlich war.

Fazit: Schnell sein lohnt sich

Fachwissen, Erfahrung, ein geschultes Auge, genaue Excel-Kalkulationen – viele Aspekte sind hilfreich, um am Immobilienmarkt erfolgreich sein zu können. Doch ein Punkt, der ganz besonders häufig den Ausschlag gibt, ob du eine Schnäppchen-Immobilie bekommst oder nicht, ist deine Geschwindigkeit. Der Zeitdruck ist groß, denn wenn ein günstiges Objekt inseriert wird, musst du sofort handeln.

Der Makler oder Verkäufer bekommt zahlreiche Anfragen. Wenn er preiswert verkaufen möchte, will er typischerweise auch eine rasche Abwicklung der Transaktion. Das ist jedoch nur dann möglich, wenn du dich schnell bei ihm meldest und bestens vorbereitet bist.

Das bedeutet, dass du deine Strategie geplant hast und weißt, welche Immobilie für dich in Frage kommt. Du hast Regeln für dein Investment-Verhalten definiert und kannst vorab sagen, ob ein Objekt zu deinen Eckdaten passt oder nicht. Vor allem hast du auch bereits mit Banken gesprochen und geklärt, zu welchen Bedingungen du Kapital bereitgestellt bekommst. Denn mit einer Finanzierungszusage (wenn die Eckdaten der Wohnung stimmen, etc.) kannst du viel schneller eine Entscheidung treffen. Andere Interessenten müssen erst die Unterlagen an ihre Bank übermitteln, auf deren Feedback warten – das ist wertvolle Zeit, die du für dich nutzen kannst.

Deine Aufgaben sind daher ganz klar:

1. Erledige deine Vorbereitungsarbeiten gründlich und ganzheitlich, damit du dann wirklich rasch agieren kannst.

2. Nutze für dich Suche nach passenden Objekten am besten Thinkimmo, denn wir benachrichtigen dich sofort, wenn ein Objekt inseriert wird, das deinen Vorstellungen entspricht. So kannst du bei Schnäppchen-Wohnungen schnell reagieren und erfährst auch von Objekten, die auf Portalen inseriert sind, auf denen du ansonsten womöglich nicht einmal gesucht hättest. 3. Nimm immer rasch Kontakt auf, am besten schriftlich und telefonisch. Organisiere einen zeitnahen Besichtigungstermin, damit du am besten vor anderen Interessenten vor Ort sein kannst.

4. Kommuniziere klar und direkt, dass eine schnelle Abwicklung für dich möglich ist, weil du bereits die Finanzierung gesichert hast und genau weißt, wonach du suchst.

5. Egal wie verlockend ein Angebot sein mag, nimm dir trotzdem immer Zeit alle relevanten Daten und Unterlagen zu prüfen. Du musst erst genau wissen, ob es wirklich ein Schnäppchen ist oder ob es auch Schwachstellen gibt, die du für deine Angebotslegung beachten musst. Lass dich also zu keiner voreiligen Entscheidung drängen, handle stets überlegt und in Ruhe, selbst wenn der Zeitdruck vermeintlich groß ist.

Wenn du diese Punkte beherzigst, steht dem Kauf einer günstigen Wohnung nichts mehr im Wege. Jetzt heißt es schnell sein und am besten gleich für die Thinkimmo-Suche registrieren:

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